لا يتيح لك بيع منزلك بسرعة المضي قدمًا في حياتك فحسب، بل يعني أيضًا عددًا أقل من الأيام للحفاظ على منزلك في حالة بدائية ومغادرة المنزل في كل مرة يجلب فيها وكيلك مشترين محتملين للقيام بجولة. وفقًا لشركة المعلومات العقارية Zillow، فإن أفضل وقت لإدراج منزل للبيع هو يوم الخميس بين 11 مارس و 18 مارس لزيادة السعر والبيع بسرعة. لكن مدى سرعة بيع منزلك بالفعل، وبأي سعر، يعتمد على عوامل تتجاوز التوقيت. إليك 15 سرًا لبيع منزلك بشكل أسرع، بغض النظر عن وقت إدراجه.
إليك 15 نصيحة لبيع منزلك بشكل أسرع:
- اختر استراتيجية البيع.
- استعن بوكيل عقاري متمرس.
- نظف كل شيء.
- أزل الطابع الشخصي عن منزلك.
- دع الضوء يدخل.
- قم بإزالة الأثاث الزائد والفوضى.
- ضع في اعتبارك تنظيم منزلك.
- استثمر في مصور محترف.
- قم بجولة ثلاثية الأبعاد.
- قم بتجميل السطح الخارجي لمنزلك.
- إتقان المدخل.
- أعد الطلاء بألوان محايدة.
- قم بإجراء التحديثات اللازمة.
- كن مرنًا مع العروض.
- حدد السعر المناسب.
اختر استراتيجية البيع
قبل وضع لافتة للبيع في الفناء الخاص بك، من المهم اختيار استراتيجية البيع التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. قد يكون خيار البيع من قبل المالك هو الأفضل إذا شعرت بالثقة في قدرتك على تسويق المنزل والتفاوض، ولكنه قد لا يضمن أسرع بيع أو أعلى سعر ممكن. إذا كان من الأفضل قضاء وقتك في التفاصيل الأخرى، فقد يكون الوكيل العقاري هو الأفضل. إذا كنت بحاجة إلى بيع المنزل بسرعة، فقد ترغب في الاستفسار من iBuyer، وهو كيان يمكنه إتمام الصفقة بشكل أسرع من مشتري المنزل العادي. يجب أن تشعر بالثقة في إستراتيجية البيع التي تختارها، وتجنب التبديل من واحدة إلى أخرى أثناء عرض منزلك في السوق. يمكن إيقاف المشترين من خلال التغيير المستمر للظروف.
استعن بوكيل عقاري متمرس
إذا كنت تبيع منزلك من خلال طرحه في السوق، بدلاً من البيع إلى iBuyer، فإن العثور على وكيل العقارات المناسب يعد خطوة ضرورية. أثناء مقابلة الوكلاء المحتملين، انتبه جيدًا لمستوى خبرتهم. تريد العثور على وكيل يمكنك التعامل معه جيدًا مع من يعرف السوق أيضًا. يقول أليك كانتلي، وكيل عقارات لدى Premier Sotheby’s International Realty في آشفيل بولاية نورث كارولينا: "الكثير مما قد يبدو وكأنه القليل من الاحتمالات والنهايات التي تدخل في تجهيز منزل للسوق تأتي من الخبرة".
نظف كل شيء
لا شيء يوقف المشترين مثل المنزل القذر. استعن بشركة للتنظيف العميق إذا لم تتمكن من القيام بذلك بنفسك. "عندما يكون (المنزل) في السوق، بغض النظر عن الوقت من النهار أو الليل، يجب أن يكون نظيفًا ومرتبًا"، كما تقول إيلين كوهين، وهي سمسار عقارات مشارك مرخص له مع شركة الوساطة العقارية Compass في مدينة نيويورك.
تشمل الأماكن الرئيسية التي يجب تنظيفها أثناء وجود منزلك في السوق ما يلي:
- كونترتوب المطبخ.
- داخل الخزائن والأجهزة.
- الأرضيات وزوايا الغرف حيث يتجمع الغبار.
- أرفف.
- عدادات الحمامات والمراحيض والأحواض والاستحمام.
- الحجرات الداخلية.
- النوافذ من الداخل والخارج.
- الجدران والألواح والأبواب.
- بدروم وجراج.
أزل الطابع الشخصي عن منزلك
قم بإزالة جميع الصور والتذكارات العائلية الخاصة بك. تريد أن يرى المشترون المنزل على أنه منزل لعائلاتهم، وليس لك. قم بإزالة العناصر السياسية والدينية والأعمال الفنية لأطفالك (وكل شيء آخر) من الثلاجة وأي شيء يميز المنزل على أنه منطقتك بدلاً من منطقة محايدة. الشيء نفسه ينطبق على أي مجموعات مثل التماثيل والتذكارات الرياضية أو ألعاب الأطفال التي يمكن أن تجعل المشتري يفكر بشكل أقل في المنزل والمزيد عنك. يمكن استبدال الصور العائلية بفن محايد أو إزالتها بالكامل - فقط تأكد من إزالة أي مسامير وإصلاح ثقوب الأظافر حيث كانت أي صور معلقة.
دع الضوء يدخل
يحب الناس الضوء والسطوع، وأفضل طريقة للتباهي بمنزلك هي السماح بدخول أشعة الشمس. افتح جميع الستائر والستائر والظلال، وقم بتشغيل الأضواء في أي غرفة مظلمة. إذا كان هناك نقص في الإضاءة الطبيعية في أي غرفة، ضع المصابيح أو مصادر الإضاءة بشكل استراتيجي في جميع الأنحاء لضبط الحالة المزاجية. وأثناء عرض منزلك في السوق، افتح جميع الستائر وقم بتشغيل الأنوار في كل مرة تغادر فيها منزلك. كلما كانت نوافذك أكثر نظافة، كان ذلك أفضل. "اغسل النوافذ - يبدو الأمر بسيطًا حقًا، ولكن من المدهش ما يمكن أن تفعله النوافذ البراقة لإضاءة المنزل"، كما يقول بنجامين ديكسون، وهو وسيط عقاري مشارك مرخص ومؤسس مشارك لفريق Mackay Dixon في الوساطة العقارية Douglas Elliman Real Estate في مدينة نيويورك.
قم بإزالة الأثاث الزائد والفوضى
لا شيء يجعل المنزل يبدو أصغر من الأثاث الكبير. استأجر حاوية تخزين ذاتية أو وحدة تخزين وقم بإزالة أكبر قدر ممكن من الأثاث. تقول هيذر هوبروك، الوكيل العقاري لدى Premier Sotheby’s International Realty في نابولي بولاية فلوريدا: "أوصي بشدة الأشخاص بالدخول والتخلص من المشاكل الشخصية وإلغاء طابعها الشخصي". قم بإزالة النكات من جميع الأسطح، وقم بتغليفها بعيدًا وقم بتخزين القطع التي قمت بعرضها عليها. اتبع أسلوبًا بسيطًا في التعامل مع الكتب، وقم برمي السجاد والستائر، وقم بإزالة أسطح المطبخ والحمام، وحتى إزالة الأجهزة التي تستخدمها عادةً. إذا كان بإمكانك تصغير حجم محتويات خزانتك، فهذا أفضل، لأنه يجعل مساحة التخزين في المنزل تبدو أكثر اتساعًا.
ضع في اعتبارك تنظيم منزلك
بينما قد يكون لديك إحساس ممتع بالأناقة، إلا أن أثاثك قد يجعل من الصعب على المشترين رؤية المنزل على أنه لوح فارغ. عندما يحدث ذلك، قد يكون من الأفضل تجهيز المنزل بأثاث تم إحضاره. تمتلك Hobrock مستودعًا للأثاث تستخدمه لتنظيم منازل العملاء، على الرغم من أنها لاحظت أن العديد من وكلاء العقارات سيستخدمون شركة تنظيم خارجية. أوضحت أنها أعادت مؤخرًا تنظيم منزل كان موجودًا في السوق وخارجه لمدة خمس سنوات ببياضات بيضاء ومفروشات نظيفة وبسيطة. على الفور تقريبًا، تلقى المنزل العديد من العروض وتم بيعه بسعر أعلى من السعر المطلوب. يقول هوبروك: "هذه هي قوة التدريج".
استثمر في مصور محترف
وفقًا لملف NAR لعام 2021 لمشتري وبائعي المنازل، استخدم 95 ٪ من المشترين الجدد الإنترنت للبحث عن منازل. إذا كانت صور بطاقة بياناتك لا تُظهر ميزات منزلك، فقد يرفضها المشترون المحتملون حتى بدون القيام بجولة أو الذهاب إلى المنزل المفتوح. يعد التعاقد مع مصور محترف ونشر ما لا يقل عن 30 صورة لمنزلك، من الداخل والخارج، طريقة جيدة لجذب المشترين. يقول ديكسون: "لم تعد صور (الهواة) تقطعها حقًا بعد الآن، فأنت بحاجة إلى تصوير احترافي ومخطط أرضي وفيديو وتصوير افتراضي (والمزيد)".
قم بجولة ثلاثية الأبعاد
بالإضافة إلى الصور الاحترافية، سرعان ما أصبحت جولة ثلاثية الأبعاد في منزلك معيارًا للممتلكات في السوق، خاصة أثناء جائحة COVID-19، عندما لا تكون الزيارة الشخصية دائمًا خيارًا. يقول كانتلي: "سبب أهمية هذا الأمر هو أنه ليس من غير المألوف الآن رؤية أشخاص يقومون بعمليات شراء غير مرئية". يمكن أن تساعد جولات الفيديو والعروض الافتراضية من قِبل وكيلك أيضًا المشترين المحتملين في الشعور بأنهم يعرفون الكثير عن عقارك دون حتى زيارته. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن الجولات ثلاثية الأبعاد وجولات الفيديو لممتلكاتك ستظهر العديد من العيوب التي قد يكون من السهل إخفاءها في الصور، لذا اجعل منزلك في حالة جيدة قبل تصوير جولة.
قم بتجميل السطح الخارجي لمنزلك
لقد سمعت ذلك 100 مرة من قبل، ولا يزال صحيحًا: كبح الاستئناف مهم. لا تحصل على فرصة ثانية لترك انطباع أول. يمكن للباب الأمامي الجديد أو المطلي حديثًا وأرقام المنازل الجديدة وصندوق البريد الجديد بث الحياة في مدخلك. كما تعزز المناظر الطبيعية والزهور الطازجة في الأسرة أو في الأواني الانطباع الأول لمنزلك. قم بقص الأشجار والشجيرات، وترتيب أحواض الزهور، وإزالة الأوراق الميتة من النباتات، وإزالة أنسجة العنكبوت من الزوايا القريبة من المدخل وممرات غسيل الضغط، والباحات والأسطح. اترك الأضواء الخارجية مضاءة أيضًا، لأن المشترين المحتملين قد يمرون في الليل.
إتقان المدخل
بمجرد أن تحصل على مشترين داخل منزلك، لا يزالون بحاجة إلى الإعجاب. يقول هوبروك: "أعتقد أن المشتري يتخذ قرارًا بشأن منزل خلال أول ثانيتين من دخوله الباب". لذا، أثناء عرض منزلك في السوق، تأكد من أن الردهة نظيفة وخالية من الفوضى وتبدو مفتوحة ومرحبة قدر الإمكان. إذا كنت مقيدًا بالمكان الذي يمكنك فيه إضافة طبقة جديدة من الطلاء أو الأرضيات التي قمت بإعادة صقلها، فإن المناطق التي تظهر على الفور من المدخل قد تحدث فرقًا كبيرًا.
أعد الطلاء بألوان محايدة
ستعمل طبقة طلاء جديدة على جعل منزلك منعشًا من الداخل والخارج. هذا هو الوقت المناسب لتلوين غرفة نوم ابنتك الأرجوانية، وتزيين الحمام الفيروزي الملتوي وتغطية الجدار الأحمر في غرفة الطعام الخاصة بك. يمكن للخلفية المشغولة أيضًا إيقاف المشترين المحتملين. هدفك هو إنشاء لوحة ألوان محايدة حتى يتمكن المشترون من تصور دمج لمساتهم الشخصية في المنزل. يقول كوهين: "أنت فقط تريد أن يرى الناس المساحة على حقيقتها". ضع في اعتبارك ظلالًا محايدة من الرمادي والرمادي الداكن والكريم على الجدران. في جنوب فلوريدا، يقول Hobrock إن اللون الأبيض هو خيار طلاء شائع خاصة لأن العديد من منازل البناء الجديدة تبيع الآن، والمنازل الحالية تحاكي المظهر الجديد للديكورات الداخلية الجديدة لجذب المشترين.
قم بإجراء التحديثات اللازمة
إذا كان مطبخك أو حماماتك أو غرفة معيشتك تبدو قديمة، فقد تستفيد من بعض الأعمال الصغيرة قبل طرح منزلك في السوق. يقول كانتلي: "غالبًا ما تكون هناك مجموعة متنوعة من العناصر التي يمكنك (تحديثها) أثناء إعدادك للمنزل لعرضه في السوق". "يمكن أن يكون أقل من بضعة آلاف من الدولارات، ولكن يمكن أن يكون لها عوائد ضخمة عندما يتعلق الأمر بالدخول في نفسية المشتري." يقول كانتلي إن أجهزة الخزانة أو الأبواب أو الطلاء الجديد أو أسطح العمل الجديدة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على سعر البيع النهائي. إذا ركز المشترون أولاً على جميع الغرف التي يحتاجون إليها لإعادة تصميمها، فمن المحتمل أن يطرحوا تلك التكلفة من سعر العرض.
كن مرنًا مع العروض
يحب المشترون رؤية المنازل في جدولهم الزمني، وهو ما يعني غالبًا أمسيات وعطلات نهاية الأسبوع. بالإضافة إلى ذلك، يريدون أن يكونوا قادرين على القيام بجولة في المنزل بعد وقت قصير من العثور عليه عبر الإنترنت، خاصة في السوق الساخنة حيث يتنافسون مع مشترين آخرين. إذا كان من الممكن عرض منزلك دون إشعار أو بدون إشعار، فسيشاهده المزيد من المشترين المحتملين. إذا طلبت إشعارًا قبل 24 ساعة، فقد يختارون تخطي منزلك تمامًا. يقول كوهين: "لن يتمكن هذا الشخص من رؤية العقار". كن مستعدًا للمغادرة بسرعة أيضًا - إذا كنت لا تزال تقوم بالتنظيف أو التسكع بالخارج عند وصول المشتري، فقد يؤدي ذلك إلى تفاعل محرج.
حدد السعر المناسب
لا يريد أي بائع ترك المال على الطاولة، لكن استراتيجية تحديد سعر مرتفع بشكل غير واقعي مع فكرة أنه يمكنك النزول لاحقًا لا تعمل في مجال العقارات. يتمتع المشترون ووكلائهم بإمكانية الوصول إلى مزيد من المعلومات حول المنازل المماثلة أكثر من أي وقت مضى، وهم يعرفون قيمة معظم المنازل قبل عرضها. يميل المنزل الذي يكون سعره مرتفعًا في البداية إلى البقاء في السوق لفترة أطول، حتى بعد خفض السعر، لأن المشترين يعتقدون أنه لا بد أن يكون هناك خطأ ما. يقول ديكسون: "لن يعمل أي قدر من العروض التقديمية على إصلاح سعر مرتفع للغاية".
مقترح لك:
حقوق الصور في هذا المقال تذهب إلي أصحابها ونحن نستخدمها تحت ترخيص الإستخدام الإبداعي.
The rights to the images in this article go to their respective owners and we use them under a creative use license.
إرسال تعليق